茹煜创始人：企业护城河的坚守者

从业多年，我一直在寻找品类的爆点，很多人不理解，明明只需要模仿潮流就可以轻松盈利的事，为什么我要一直“折腾”。

——茹煜创始人蓝煜婷

白手起家、21年美业实战经验、广西茹煜公司董事长、天生的演讲斗士这些是蓝煜婷身上显眼的标签，这样一位成绩斐然却只有42岁的成功女企业家引起了我的注意，因此我和蓝煜婷女士进行了深入的沟通。

“我身上最大的优点就是不安分，这大概是我成功的原因。”为何一位董事长会用“不安分”这个词来形容自己呢？这极大引起了我的好奇。纵观蓝女士的创业之路，我发现蓝女士的说法也并无错误，但也正是这份不安分让她敢闯敢拼，不囿于物，不萦于心，行而不辍，从而成为人生赢家！

不畏惧未知，要为梦想拼搏

在没有成立公司之前，蓝煜婷曾开了两家日化产品店，日子在别人眼里过得十分舒服惬意。老话常说，舒适圈的生活最能磨灭人的斗志，但蓝煜婷却一反常态用这段时间积累了未来的创业本钱，两年后她羽翼渐丰便毅然决然转投了培训行业，凭借着吃苦耐劳的劲头和精湛的业务能力，她的职业生涯迎来一波新的高峰，蓝煜婷很快就挣到了自己的第一桶金，创业的火苗也开始在她心中熊熊燃烧。

2017年，蓝煜婷开始了人生中的第一次创业，但因为公司战略方向错误，第一次创业并没有取得很好的成果。“这并不是结束”，蓝女士认识到人永远挣不到认知以外的钱，市场风险很大，只有自己最擅长最熟悉的领域才是正确的方向。于是，蓝煜婷凭借着自己多年的美妆经验开始在市场上探索高品质产品，一个偶然的契机，蓝女士在广州美博会看中了一个品牌，慧眼识珠的她当即便决定和品牌方合作，“当时我特别果断，在市场摸索这么久，我知道这个产品值得合作，值得我去拼一把”。于是，蓝煜婷的第二次创业之旅便浩浩汤汤开始了。

开店、找员工、找客户一切从头来起，“那段时间一切都要从头做起确实挺累的，但是我心中一直有个声音在支撑我，我是专业的我一定可以”。当然，结果是很不错的，蓝女士的店铺从2019年初的一家门店扩充到10月份的两家门店。“门店生意不错，但是我觉得我不能止步于此”蓝煜婷解释道：“市场上的产品同质化很严重，只有打造出一个品类的爆点，才能以点带面引爆门店的口碑，一家公司最重要的不只在于追逐业务的增长，追逐技术的革新，而是需要构建自身的护城河，护城河是一家公司的自我，一家公司的核心竞争力，不然公司发展只会昙花一现。”

机缘总是留给有准备的人

做出一款品类爆款的目标一直扎根在蓝煜婷心中，她不停地去参加一些美妆展览会、美妆知识分享会拓展边界，也是在此期间，她再次抓住了业务突破的机会——做养护型产品。蓝煜婷敏锐地感知到随着经济的发展，女性美容需求已经从基础性护肤转变为品质护肤了，而国内的产品大多数是以修护为主，对于养护型产品的研究和销售却是少之又少，市场需求确实极大，这将是美业发展的一块蓝海。

成功的人往往都遵从长期主义法则，蓝煜婷也是如此，只要下定决心就会投入万分精力，只要调整好方向势必要尽善尽美。

为了坚守产品路线，蓝煜婷公司严格筛选生产工厂，经过多地实际勘察，最终选择与老牌实力企业澳婷生物公司(一家集科研、生产和销售于一体并拥有20年生产经验的护肤品厂商)进行合作，且研发成果由拥有40多年丰富经验的高资历配方团队和中国科技大学温龙平教授联合提供，高资历、高规格、严控品质，蓝煜婷一直将品质放在第一线。

如今，广西茹煜公司已从原先的15平方米办公室换到了现在的600多方的办公室，团队也从1人跃升为全国50余人，形成了涉足广州、深圳、江西、湖南、云南、山东等多区域全方位的发展布局，公司发展前景一片看好，这是蓝煜婷开发品类爆款的成果，蓝煜婷守护住了茹煜公司的护城河。

坚守自己的同时，也要做他人的灯塔

蓝煜婷在体验创业、做培训多年的过程中，也逐渐悟出了创业二字的精髓——“利他”，创业成功机遇、实力、团队缺一不可，但真正串联住企业的是“利他”思维，不忘初心做好产品、不忘员工做好福利、不忘合伙人共同致富，才能真正做出好产品，才能让企业上下同心同行。

“让无业者有业，使有业者乐业，继续带领员工、合伙人发展壮大”，这是蓝煜婷的下一步目标，蓝煜婷认为美妆行业有很多从业人员技术知识已经足够丰富了，但是面对迅速变化的互联网，她们还缺乏应对的能力，蓝煜婷表示茹煜公司积极容纳各行各业人员的加入，她自身也会继续投身于商学院培训课程中去，用自己的实际案例、商业打法和商业系统帮助更多的伙伴创业致富。