美妆营销同质化，趣拿差异化促转化

爱美是人的天性，在颜值经济盛行的当下，消费者购买美妆商品的热情高涨，其中，与之关联最紧密的化妆品行业更是在这几年迎来了整体产品与服务的消费升级。为了能够更快地抢夺用户心智，与消费者建立联系，最接近消费者生活圈的趣拿随之成为了众多美妆品牌所青睐的渠道。除去与时尚COSMO美容大奖的深度合作，成立至今，趣拿已与众多美妆品牌COTY、VDL、3M、蔻诗弥、姿人……达成了深度战略合作。通过4000万客群精准推送、10000+设备新品体验式营销、口碑发酵、KOC发声带货等一系列实操，完成品牌在线上线下的爆发与增长，收获了来自品牌与市场的双重认可。

趣拿——体验式营销专家

趣拿凭借创新的营销模式在C端群体内获得了空前的认可与支持，而针对B端的新品上市调研、兜底爆品打造、全方位营销策划等累积的无数成功案例。许多女性用户对于美妆新品，普遍缺乏信任感，尤其面对主动派发的小样常常有许多顾虑。但在趣拿的整个体验营销过程中，话语权掌握在消费者手中，他们的感受、看法得到了前所未有的重视，而这也是趣拿为品牌创造价值的根本。趣拿通过全新的体验营销，带来了全新的美妆种草模式：把被动派发的抵触转为主动体验的热情、提供品牌方与消费者面对面的互动平台、用黑科技互动让品牌更贴近目标消费群体，为消费者及品牌搭建起更加值得信赖、更具效率的沟通桥梁。

BOP波普专研——聚焦消费者认知

作为一款顺应消费者对口腔护理需求的产品，BOP 以成分有效性和低刺激性为配方研发基准，专研植物活性成分，提供纯净高效的产品，能够满足年轻人口腔护理更加精细化、多功能的要求。同时运用以植物科技添加了水果香味以后，个性化的颜值、差异化的功能、创意性的表达容易吸引年轻人的关注。基于此趣拿提出“一漱清新 满口生香”的slogan，形成与竞争对手的与众不同，聚焦消费者心智，定义品牌独一无二的品牌特性，并以此为核心，塑造品牌形象。

趣拿与BOP波普专研合作期间，凭借大数据和技术资源，通过智能物联的DMP标签及后台数据的AI学习，以及趣拿APP端4000万客户的消费行为习惯推演，为BOP波普专研提出了明确的数字化销售建议，锁定了苏州，并于趣拿售货机上线投放销售，达成了品效合一的宣传效果。

娜丽丝温可佳倍润唇膏——“全链路+口碑”一站式体系

年轻消费者的“变幻莫测”让不少商家都感到苦恼，她们喜新厌旧，消费倾向摇摆不定，要想很好地“伺候”好她们，商家就必须时刻保持变化。干燥的冬季，唇膏作为女生的必备用品在选择上尤其让人苦恼。在与娜丽丝温可佳倍润唇膏达成合作后，趣拿成立专门的项目组，一边与品牌方可佳深度沟通，一边充分市调，为其量身定制了“全链路+口碑”两手抓的营销策略。

基于娜丽丝唇膏完全由无添加的天然可入口成分制作而成，保留了原始的天然植萃味道，不添加酒精、香精、硅、防腐剂，被视为“可以吃”的唇膏。趣拿提出“妆”点美丽 焕发魅力”。随着近几年彩妆市场规模增大，卸妆市场的潜力也随之持续快速释放。与其他卸妆水或卸妆油均有所不同，蓓昂丝净颜卸妆水通过水油分离的产品形态，既能让消费者卸得干净，又不油腻。更为重要的是，这款产品完美结合了卸妆水和卸妆油的优点，避开了这两者的缺点，可以满足其它卸妆产品的使用需求，更好的满足用户对于卸妆产品多元化、精细化的需求转变。由此趣拿提出“完美“卸”逅 清澈如初”的口号。

娜丽丝温可佳倍润唇膏及蓓昂丝净颜卸妆水产品到货后，项目组首先拉取过往上海、北京终端上类似产品的销量记录，挑选出100个高匹配点位，并对两种产品做了科学的投放配比；而后从文案及设计角度重新梳理了产品卖点，升级了产品设计；随后采取了App/小程序投放、双微传播、线下液晶屏广告滚动播放的全链路曝光方式。

拾颜——塑造专业美妆品牌

近年来，伴随着消费升级的趋势和“成分党”的崛起，“功效型护肤”已成为当下最热风口之一。相较于普通护肤品而言，功效型护肤品能够精准击中消费者的需求痛点、建立起消费者与品牌的信任桥梁、促进消费者长期复购。拾颜作为其中的佼佼者，“早C本C 活到最后一滴”将拾颜的专业但不“死板陈旧”的品牌想象做了生动表达，上线以后得到了消费者一致认同。

针对不同品牌，定制不同策略，趣拿正是通过这种不凡洞察、智能物联大数据的技术支持、以及数据云端可控的策略执行，孵化了一个又一个新品，成就了品牌影响力。在这个新品更迭飞速的时代，趣拿将不断赋能合作伙伴增长！