从消费者洞察切入，趣拿助力精酿啤酒品牌站上高峰

世间啤酒万万千，什么啤酒最好？一千个读者心里有一千个哈利波特。虽说众口难调，但在年轻群体正成为啤酒消费主力军的今天，精酿啤酒以其“品质”、“健康”、“个性”的标签无疑受到极大关注，从十几家到几千家的行业规模，精酿啤酒赛道的火热有目共睹！在此背景下，从消费客群、消费需求、消费场景以及差异化四个要素出发，梵波、斑马等新精酿品牌纷纷选择与新品测试平台趣拿深入合作推广新品，通过趣拿售货机终端推广、体验式营销策划、口碑发酵等真实数据，为品牌完成线上线下的引流与沉淀，最终打造销量与口碑的双丰收的爆品。

趣拿——实现流量和销量双增长

不同于单一以饮料为主的传统售卖机器，趣拿以进口商品、新品、网红潮品为主，关注着消费者的食与用，以丰富多样的sku新品吸引消费者的目光，满足消费升级下多元化、个性化、碎片化的新需求，为更多优秀品牌和新品搭建线上线下一体化渠道，实现流量和销量双增长。

与此同时，趣拿也在不断突破原有产品天花板，尝试在新的方向寻找更多可能。精酿啤酒作为一个日益火热的竞争场，作为新品测试平台的趣拿，必然与时俱进的从众多精酿品牌中将最具潜力的新品第一时间呈现在消费者面前，供消费者主动选择，反馈体验感受；同时，体验产生的过程数据将被沉淀下来，帮助用户建立偏好标签，与用户形成长期链接。在满足用户的个性化需求的同时达成品牌方品效合一的营销需求。

斑马精酿—用超级符号突围

消费者洞察：抛开斑马精酿的“饮用”属性，精酿不仅可以作为文化诠释、情感表达和个性诉求的载体，亦可作为自身喜好、幽默风趣的代言人，同时斑马精酿自身的品牌故事、口味特色、颜值特点也延伸成为年轻人自身社交的一部分，就像白酒之于江小白，啤酒之于精酿，跳出啤酒重新看精酿，想象空间巨大。

基于此，“敬畏野性，反对平庸”的产品定位，区别于市面上其他的精酿品牌，敬畏野性不仅是一种生活态度，这种拒绝束缚，放荡不羁的性格更是与斑马精酿的品牌文化相契合，一直以来斑马精酿致力于打破工业啤酒的垄断，探索精酿啤酒的多样化。通过这样的口号和文化，利用趣拿遍布各地高端写字楼、公寓、商场的趣拿售货机，把敬畏野性的口号潜移默化的传播到潜在顾客当中，从而给消费者留下深刻的印象。

梵波啤酒——场景化近身链接，建立认知

消费者洞察：年轻消费群体的饮酒方式正在告别阶层和圆桌文化，追求轻松、简单悦己和去餐化社交，年轻一代既要口感也要舒适。过去集中于商务应酬和大家庭聚会的买醉式饮酒方式，已经过渡到以2-4人为主的休闲聚会为核心场景。在此情况下年轻人需要通过不同的身份属性和阶级符号来实现自我表达，而梵波啤酒恰好能满足他们这种个性化表达的需要。

基于好看、好喝、好玩、可以发朋友圈的网红“爆品”属性，喝梵波啤酒其实已经不仅仅是在喝酒，而时喝的是与众不同的人生境况，喝的是故事。故此趣拿提出“VAN事皆可干杯！通过一句直入心底的号召，建立品牌与消费者之间的近身连接能力，以最贴切的营销触达心智，建立认知。

作为新品类和新消费风口，精酿啤酒还在等待爆发，而在趣拿平台上的新品类也在不断更新，

凭借趣拿APP的粉丝效应，与遍布全国核心城市CBD的趣拿售货机，在体现品牌调性的同时，保证场景的有效触达同时助力品牌实现从影响力打造、用户圈层渗透到生意后链路延展等不同的营销、转化需求。