某音818大促声量大，转化少，趣拿场景营销卖货更直接

当移动互联网线上的流量价格不断走高，用户红利消耗殆尽，焦虑的不只是平台，还有成千上万个依附于平台的商家。2021年某音8.18新潮好物节战报显示，某音8.18新潮好物节直播总时长达2354万小时，累计看播人次304亿，单场支付金额破千万（含破亿）直播间达177个。某音有意弱化了销售额，“另辟蹊径”地强调直播间直播时长、观看人次，商家自播时长，引爆新品牌的能力。平台造节背后，往往是希望借助流量优势，吸引更多品牌参与到平台生态。但事实上，对于很多品牌而言，平台节点大促反而对他们并不友好。某音8.18期间ROI低于日常，有些品牌ROI甚至跌至1:0.8，即品牌在赔本赚吆喝。品牌对某音8.18属于“爱恨交加”。不难看出现在头部商家花大价钱做营销投入，高不成低不就的中小品牌，拼钱拼不过头部，拼低价又拼不过下沉市场的山寨，让中小品牌感叹这生意太难做了。趣拿场景营销，让中小品牌与用户走得更近。

趣拿新品测评平台是一家尤为耐心的机构，从更相信年轻人所代表的消费方式，扎扎实实的研究驱动，到一毫一厘地去构建与品牌的信任和价值，趣拿新品测评平台的视角基本上是围绕新一代消费者展开的，赢得年轻消费者与促进中小企业发展的命题，被逐一拆解开来了。

1、趣拿从消费者选择，去思考品牌发展

从大框架来讲，收入水平、教育认知对人的生活状态影响依然非常大。品牌发展要考虑消费者的选择，趣拿新品测评平台3600万+一二线都市年轻白领用户，这是一群有追求有尝鲜欲望的高收入用户，这群人代表了头部消费者的选择，趣拿可以集中通过他们的消费数据看到一些微观的细节，又从细节里面找到一些趋势或者共性的东西，从而帮助中小企业发展。

过去消费投资强调“品类分析法”，但现在更加偏重用户人群是谁，从人群出发去看到跟他们相关的一切——包括生活的空间、时间；在时间和空间上面对的消费者选择是什么样的。从这个颗粒度出发，视角就不一样了。趣拿点位遍布公寓、写字楼、商场等年轻白领人群聚集的地区，抢占1KM社交圈，让新品体验触手可及，统计数据更加集中清晰。

2、趣拿用产品和服务去照顾消费者

趣拿通过产品和服务去照顾用户，“照顾”这个词不仅是让消费者吃好穿好，同时也是让用户的生活变得更好，让心理和精神状态达到他们想要的，让他们能够更多地体验世界。

这也使得趣拿新品测评平台跟用户走得越来越近，用户需求也被挖掘得越来越深。这也使得趣拿更关注年轻人的生活、情感是什么样的，他们的世界、场景是什么样的，他们到底需要什么。消费者更看重体验层面的东西，而不是生存层面的东西。因为体验层面的东西涉及到一个人对各个方面追求的高度，他希望打开的世界是什么样子的，这些方面更多靠近精神层面。

3、趣拿找到线上线下消费、内容、体验的结合点

对于线上线下消费现在的变化，趣拿有很明显的体感，就是整个消费的变化趋势是一致的。线上在发生什么样的变化，线下也会发生什么样的变化，因为我们是在服务同一群消费者，整个社会趋势不会因为线上线下被完全割裂。

随着一些新的内容和媒体平台的出现，消费者本身从消费纯粹的物质开始往内容消费和精神消费走。所以整个线上看到的变化是从货架式电商往内容电商、情感电商、人群细分电商发展。趣拿新品测评平台是一个用户可以讨论产品的社区，是一个内容导向的平台，一大群中国年轻白领用户在讨论产品哪里好哪里不好。在大家去线下不再是为了买一个产品，但对于体验的要求反而是增加的，比如社交的体验、打开世界的体验、其他形形色色的体验。而趣拿场景营销就满足了当代消费者这方面的需求。

4、用户的养成与品牌的三观

消费就是生活，人和世界相处的方式，消费是一个能够承载非常多内容和价值的一个载体。人从早到晚接触到各个新鲜事物的消费，都是在跟客观世界进行交互，他所有的情感、意识很大程度上是通过消费进行表达，再得到反馈。

新品牌时代，品牌不仅是建立在产品和服务上，还需要建立品牌三观，也是其存在非常重要的精神的价值。趣拿帮助品牌建立自己的三观，统一又明确的输出给消费者，并配合定制相应的互动体验，从而给消费者产生强印象，吸引三观契合的用户，完成粉丝积累。为什么用户会对趣拿新品测评平台这么深的情感？因为他们喜欢趣拿的氛围，把自己的青春放在这里，把情感世界重要的时间和空间放在这里，所以品牌的突围，趣拿可以提供很多帮助。

趣拿联手青岛啤酒，亚冠喊出你的热爱

趣拿犀利的洞察到，对于球迷来说，能将自己的满怀激情与一腔热血投入到绿茵场上，让自己随着草皮上的每一次激烈对抗与每一个精妙技艺惊呼或喝彩，是足球这项运动的魅力。在连接球员与球迷的情感纽带中，“呐喊”无疑是其中简单却也非常具感召力的共情举动。于是，接到青啤营销合作诉求的趣拿便围绕“呐喊”这一核心洞察，展开了整个营销活动的策划创意。

趣拿APP硬广+创意活动页面进行活动宣传预热，辅助以趣拿新媒体矩阵助力推广；定制智能营销终端包机外形，开展终端活动球迷为亚冠大声呐喊领取青啤。执行效果：线上曝光372万人次，浏览点击量26万人次，参与互动人数4.32万人次；线下场景营销活动曝光量39万人次，围观人数6.5万人次，参与互动人数1.27万人次。

此次青啤与趣拿共推的营销活动巧妙地借势亚冠热度，提升了目标用户对青啤品牌的认可与信任，强化了品牌在目标消费群体心智中的印象与地位。同时，通过自带的评论评分体系以及用户层级体系，趣拿也为青啤提供了更清晰的品牌定位与市场反馈，为后续的营销策略提供了更具说服力的数据。