趣拿洞察 | 娃哈哈的品牌塑造困境

娃哈哈换了年轻的接班人宗馥莉，终止了和王力宏的合作后，她表示作此决定是因为王力宏年纪大了，站在消费者的角度，会出现“审美疲劳”。但与王力宏一起在Z世代心里“过气”的，还有娃哈哈自身。娃哈哈的这种困境，在趣拿新品测评平台看来，是因为在过去几十年的历程里，在此前的大环境下，娃哈哈和很多成为了时代的眼泪的品牌一样，是在用心做饮料生意，而没有注意到塑造品牌的重要。

随着社会经济水平的发展来到当下的新消费时代后，娃哈哈的发展脚步就变得缓慢。趣拿发现尽管哇哈哈做了一系列年轻化动作，但仍然只停留在根据市场风向“遍地撒网”出新品，而没有梳理一个清晰的品牌定位，有针对性地去寻找新的消费者。

知乎上的“为什么娃哈哈的广告和产品包装都很难看”问题下，有一个高票答案说：“当人们的经济水平不断上升，品牌意识就会开始觉醒。产品的基础功能，对于低层次的消费者来说占据很大的重要性。但是当消费者层次不断攀升，这个重要性就会锐减。”

趣拿为品牌降本增效：帮助品牌洞悉市场

尼尔森创新追踪项目的研究显示，尽管2020年1-7月的新品数量比2019同期减少20%，但新品的产能增速较2019有大幅提高；本土品牌依然是创新的主力军，每10个新品中有8个来自中国本土企业。但是这些新品普遍存活期短，即便是很多存活下来的新品，也都只是“昙花一现”。这些新品之所以难以存活，是因为不重视市场与消费者的研究，对消费者以及市场的变化不敏感、缺乏科学依据。

趣拿新品测评平台在品牌合作与新品测评过程中，深入了解市场与客户，不断提升技术，优化数据，通过新的场景与体验满足年轻消费者的新需求，让用户在互动的过程中加深对品牌的印象，而不仅仅是购物。对于新品的推广，通过分析终端哪个点位的流量大、哪款商品的复购多，对点位进行精细化、智能化运营，运用大数据分析新品的市场接受度，以实现品牌的降本增效。

趣拿“财富密码”：覆盖都市白领的1km社交圈

品牌在一系列推新产品、换代言人、做跨界营销的动作之后，如何让年轻人记住，这才是问题的关键。目前品牌们需要面对电商流量红利丧失，获客成本增加，线上平台进入了存量时代的大环境。同时面对元气森林的强势出圈，以及农夫山泉的各种营销，线下流量的争夺暗流涌动。

趣拿新品测评平台的智能终端是集线下售卖加流量获取一体的方案，遍布10000+商圈、写字楼、公寓的点位，占领了一二线3600万+都市白领的工作、生活、娱乐休闲的1km社交圈。因此趣拿用户更愿意尝试新品。消费力更高的一二线都市白领，他们乐于尝鲜，追求生活品质，更认可品牌价值。在这样的大前提下，趣拿新品测评平台逐渐成为很多品牌拉近与消费者距离的利器。

趣拿爆品逻辑：一周内内产品覆盖全国，快速获取和积累用户

趣拿22个AI指挥仓储，可以保证新品在一周内完成铺货。快速铺货根本目的是为了造势，势大则事半功倍。趣拿通过一周内爆发式铺货形成品牌新品强势，对用户产生强印象，因此趣拿可以建立产品的销售势能，打造产品市场氛围，增加与消费者的见面机会，加快产品抢占市场的速度。

趣拿新品测评平台凭借方案落地成本低、软硬件技术方案成熟稳定、部署快速等优势得以迅速扩张。针对品牌需求定制的经营方案，以及不断提升的后台智能数据加持，让原本无解的针对于不同场景下的消费者需求的精细化运营成为可能。趣拿帮助品牌新品以及中小企业迅速提升销量，积累用户，同时后台数据帮助新品进行分析，从而给品牌提供新品研发与更新的依据。

趣拿联手农夫山泉，做打动年轻人的新品

作为趣拿的战略合作伙伴，农夫山泉已经与趣拿展开了多维度、深层次的线上线下合作，以线上宣发、线下引流、趣味互动、免费派样的形式，收获了消费者口碑与品牌传播声浪的双丰收。

第六届99趣拿节，趣拿联手农夫山泉新品TOT进行新品发布，配合农夫山泉跃动青春的广告片，在现场聚焦了数十万用户的目光，让TOT成为了全场瞩目的新品之一。而除了新品营销，场地外定制的零售终端一次次卖空后又一次次补货，就是用户对这个新品牌的认可。

第六届九九趣拿节主会场互动人次逾45万，礼品领取量共计27.5万件，趣拿主会场与全国分会场所有线上线下终端游戏参与人次超215万……这一串不断刷新纪录的数据向我们说明：围绕九九趣拿节这个大IP，农夫山泉以及更多的新老品牌在三天之内合力完成了一次广受业内外关注的新品秀。