蒙特利斯创新模式，彻底解决家居建材商的渠道问题

近几年来,家居建材商最头疼的一件事就是“缺流量”,消费者对“家装节”、“团购会”、“建材联盟大促”等传统营销活动已经完全麻木,地产精装房的进一步扩张、拎包入住的竞争大环境也让各大建材商获客越来越难,而由于工长、设计师为代表的服务商在建材营销中发挥着不可替代的作用,很多经销商为了增加销量,把目光都集中在这些直接服务客户的渠道上。

但发展渠道并非易事,最初很多建材商为了拉拢关系组织设计师大赛,或者三天两头请工长吃饭,但是这些方法都是不能长久的,因为找他们的建材商实在太多了,到后来这些渠道也逐渐麻木。

那究竟如何与这些渠道建立持续、深入的合作关系呢?首先必须要明确的一个问题是这些工长、设计师需求的是什么,只要能满足他们的需求,根本无须想方设法去讨好他们,而他们都会来主动找你。

而这些工长设计师真正关心的是什么呢?其实不外乎三点:

(1)你的产品行不行?性价比高不高?能不能得到消费者的认可?

(2)跟你合作我能不能挣到钱?有多大的利润空间?

(3)跟你合作是不是靠谱?能不能痛痛快快把钱结了?

只要能满足这三点,根本不愁没有渠道。但目前来看,很多建材商其实一点都满足不了,产品同质化严重,层层代理剥削导致产品性价比不够高,建材商本身的利润空间不断压缩导致给渠道的利润有限,自身紧张的现金流导致给渠道的利润点不能及时兑付,最终跟渠道走向了对立面。

而今天跟大家介绍的蒙特利斯共享家居馆模式,正好能解决这些问题,帮助建材商完美解决发展渠道的问题:

1、高性价比产品。

蒙特利斯去掉冗杂的中间销售环节,真正做到了工厂化直营,保证产品性价比的同时还能保留很大的利润空间,真正实现了建材商、渠道商、消费者三方的共赢!

2、给渠道足够的利润空间。

利润重新分配,把原来代理商的利润剔除,极大降低运营成本,把利润分到为客户服务的渠道手里,这样一来他们的积极性就会得到极大提高,也能为客户提供更加完善的服务,口碑也会越来越好,跟建材商的合作黏性也会越来越强。

3、资金安全可靠。

与传统的渠道合作模式中信任全靠刷脸的情况不同,蒙特利斯针对家居材料商产品销售场景,开发出一套完善的资金管理系统,依托中国人民银行第三方支付系统,所有参与者的利润点提前设置好,用户付款后每个人的利润能都及时、准确到账,操作便捷,资金安全有保障。

家居建材行业发展这么多年,很多人早已意识到渠道的重要性,但一直没有很好的办法去不断拓展、维护渠道,而蒙特利斯的出现正好彻底解决了这一难题。