来自长寿乡的巴马铂泉：以健康品质让国货发光

　　自70年代我国瓶装水行业起步后的半个世纪，在大众消费升级的推动下，我国瓶装水高端市场才开始真正发力。各类自主品牌百花齐放的态势，既打破了寡头垄断的格局，也让各大民族企业收获了属于自己的市场份额。巴马铂泉就是2015年高调入局，并在几年间快速完成全国化布局的知名国货品牌之一。

　　在新消费时代持续升级健康理念

　　“从一个时代到另一个时代，变化的是生活潮流，不变的是品牌初心。国货发展要长青，坚守品质是核心。”由于关乎国民身体健康，品牌创立之初，就将品质保证作为至高无上的信条。经过多方水源地考察，最终确定只定向选取长寿之乡广西巴马地区纯天然无污染的地下涌泉作为瓶装水源，只因当地的高能态活性水，不仅含有均衡的矿物质，其天然弱碱性小分子团水，更利于调节人体酸碱平衡，改善亚健康。

　　为进一步保障质量安全，巴马铂泉还应用了全球先进的超滤膜水处理技术和灌装工艺，为消费者带来一系列可信赖的健康品质保证。

　　“健康饮水，品质生活”是理念，更是行动。为了向大众传递“健康生活理念”，打造生活健康品牌的标签，巴马铂泉在几年间还先后赞助了市级乒乓球赛、职业高尔夫训巡回赛、万科城市乐跑赛、华住城市马拉松、汽车越野拉力赛等体育运动赛事，以此取得了良好口碑。

　　凭借产品力和渠道力双重驱动品牌力

　　由于我国高端水市场容量巨大并连续多年以40-50%的速度扩容，一些来自法国、德国、意大利、斐济群岛、罗马尼亚等地国外企业纷至沓来，也吸引了不少消费者的目光。虽然这些成熟的外资品牌各有特色，但是新晋品牌巴马铂泉也不甘示弱，开始不断拓展市场新领域，尝试在拉动消费刚需中，打造属于中国国货的品牌优势。

　　2015年6月巴马铂泉的销售网络在全国铺开，供应品质生活用水。2016年9月巴马铂泉与万豪集团酒店合作，为全国253家星级酒店定制用水。2017-2018年间巴马铂泉又接连成为东方航空与南方航空的饮用水供应商。2020年4月与华住集团合作，入驻全国210家高端酒店。

　　经过不懈的资源整合和渠道赋能，巴马铂泉线上、线下(传统、现代、特通)同时布局，如今品牌的曝光度与影响力大大提升，市场销量已在巴马水系的瓶装水中多年蝉联第一。即使在疫情期间，也能保持增长稳健，持续盈利的喜人态势。

　　专研市场细分的差异化营销战略

　　面对竞品在水源地宣传和产品包装越来越雷同的现象，唯有别具匠心地提升产品力，赋予其独特的产品卖点才更容易获得市场青睐。有时这种产品力的提升并不一定是产品形态彻底地颠覆和创新，而往往是带着敏锐洞察后所作出的独树一帜的展示。

　　2019年，通过结合用户画像理论深入分析后，巴马铂泉看准日益扩增的年轻女性群体，推出一款令人耳目一新的粉红瓶俪人水。这款产品的差异化定位非常成功，新品一上市就成为走红爆款，实现了产品卖点与女性消费需求的精准对接，更掀开巴马铂泉凭借产品研发撬动细分领域蓝海市场的崭新一页。

　　为了让产品诉求越来越鲜明，进一步满足消费者在不同场景下细分需求，2020年，巴马铂泉又在巴马水系品牌中率先推出了泡茶水和母婴水，让产品带着特有的生活方式，亲和融入中老年市场和母婴市场。

　　以用户为核心，来升级思维和创新产品

　　品牌是企业的名片，更是国家软实力的象征。立志让中国“制造”成为中国“智造”的巴马铂泉，品牌创新之路走得艰辛也坚定。

　　除了以品质做背书，巴马铂泉也在思考如何升级外观设计和产品口感，营造国际化的时尚形象，让更多的消费群体对产品富有想象空间。

　　铂金瓶设计就实现巴马铂泉对mini包装的一次潮流创新。这款铂金瓶瓶体凸显纯粹经典的复古设计，通体透明饱满，如瓷器般有质感。银色瓶盖搭配流畅优雅的瓶身设计，相得益彰。整体的视觉效果极其简约时尚。

　　当健康饮料遭遇了气泡热，巴马铂泉也顺势推出了啵Bo茶天然气泡果茶。通过色彩鲜明的卡通形象来彰显年轻消费者追求清新健康与新鲜活力的生活态度。该系列的“天然无锡阳山水蜜桃汁&茉莉茶”、“天然尤力克柠檬汁&乌龙茶”、“天然美国混合莓汁(草莓、蓝莓、蔓越莓)&红茶”三种原创口味都劲爽带感，对外宣称“0糖、0脂、0卡”，而且富含锶、锌、硒等离子状态微量元素，更易吸收。

　　当然，无论如何打造具有辨识度的新品，巴马铂泉品牌都始终不忘围绕健康这个关键词来巩固品牌核心诉求。

　　新消费的浪潮下，面对体量巨大的中国饮品市场，瓶装水领域的“小时代”才刚刚上线。面对3亿追求品位生活的新生代人群，巴马铂泉会不是下一个崛起的十亿级国民品牌也未尝可知。但我们始终相信，无论是制造小众品牌的大热点，还是收获大众品牌的小圈层，巴马铂泉都有很大的机会凭借硬核产品力，通过深度体验，GET到足够流量。(原创作者：微信公众号 - 商业创意R星人)