自然堂、林清轩潮流反复，分众梯电梯广告成美妆品牌新战场！

如何才能快速获得流量?如何才能加大曝光?如何才能实现高转换率?这是美妆品牌以及其他行业营销推广的重点关注部分。

在飞速发展的经济中,品牌的更迭换代亦令人咋舌,如果不紧跟潮流用契合的大众的营销推广方式,很快会被淹没在时代大军里。然而分析了一轮成功的美妆品牌案例,发现推广有“潮流反复”的现象,美妆品牌把架从线上互联网打到了电梯里,分众电梯媒体亦成赢家。

行业艰难,众美妆品牌反销量倍增

国内疫情已经基本稳定,但给各品牌带来的余震还在,下面这些美妆品牌,不仅迅速稳住局势,并且逆风翻盘成功。

先看完美日记,在艰难的2020年,网络传出它即将上市的消息。完美日记作为一个比较新的牌子,面世才3年,市值估计超过20亿美元。再看销量惊人的国产护肤品牌林清轩,2月份受疫情影响,业绩一路跌到90%,5月业绩就复苏了。其中,女王节全网销售同比增长达到513%。业绩不降反升的。还有192年历史的美妆奢侈品牌娇兰以及大众熟知的自然堂。

疫情影响,美妆战场风云变幻莫测,他们是怎么做的呢?

疫情当头,自救才有出路。林清轩通过微信、小程序全员营销,投身直播力挽业绩滑铁卢。同时,林清轩在电梯广告大理推广产品的"修复"特性,直指修复"口罩脸"的需求。林清轩正是通过品牌力和数字化双管齐下的运营拉近了年轻目标受众的距离,打了一个漂亮的翻身仗。

娇兰,早就关注中国的年轻市场了。在中国20年,第一位代言人是在4年前签约的杨洋,进驻天猫,开始玩直播。这也是娇兰进军年轻化市场在线上数字化做出的积极改变。不仅线上推广,娇兰投放分众电梯媒体也毫不手软。在分众电梯广告中,娇兰直接通过与年轻人超爱的带货一哥李佳琦,打出两句广告语:"李佳琦最爱"、"买它",推出娇兰黄金复原蜜,也是备受年轻人关注。

自然堂通过分众电梯广告力推烈日防晒乳,以迎合疫情过后人们大胆外出的防晒需求。自然堂选择谢娜作为护肤代言人,一是与谢娜一直以来的积极、阳光、快乐形象密切相关,更在于谢娜作为主持人影响的是热爱综艺的年轻人。

防晒大佬倩碧。倩碧也推出了代言人高圆圆的电梯视频广告,力推全新第三代"302美白镭射瓶",瞄准的也是今夏年轻人的美白市场。

而完美日记,消费群体一直都是18岁-25岁的年轻人。

你们发现了吗?后浪——年轻消费群体的强劲消费力,让美妆品牌纷纷加入到了拉拢"后浪"的行列。“后浪”这个词最近很火,火的不只是视频,更是因为后浪俨然成为消费主力军。这些品牌其实都有一个共同点,把"后浪"当作是必争之地,并用数据成功体现营销战略的重要性。

美妆的成败源于后浪的抉择

后浪一词因为视频爆火,但宅经济发展,5G时代的进步,众多线上商品的迸发,早已经让后浪已经是化妆品品牌的重点关注领域,并且根据后浪的行为习惯去进行营销和创新。

网红化妆品品牌就是一个特别明显的例子,像完美日记、范冰冰的自创美妆品牌Fanbeauty等新兴品牌,更熟悉切擅长互联网流量打法。所以网红产品总是因为某一领域的流量获利,突然就爆火,成为网红产品。完美日记的推广,很大流量来自短视频直播。红的快,瓶颈也迎面而来,很多网红产品周期不长,往往抵不过3-5年。

如何让大众记住自己?让自己品牌稳健发展下去?老品牌已经用经验告诉同行,注意品牌差异化认知。

众多美妆品牌会选择分众、央视这样的中心化媒体平台进行广告宣传,就是为了品牌力的建设。这就是为什么B站作为一个网站,仍然在央视打广告,同样的逻辑。

除了网红产品以外,还有一种经久不衰的类型,沉淀多年国内外知名的产化妆品牌。比如娇兰、倩碧,它们往往会审时度势,随着大环境进行创新和定制适应当下的推广战略,所以才得以多年叱咤美妆行业,经历疫情仍满血复活。

在国内,20年不算美妆老品牌,但也是非常成熟了。自然堂、林清轩也是在不同阶段结合消费渠道、媒体的特点进行创新变革,并坚持对品牌认知的不断固化、强化。女神节打出漂亮销量数据的林清轩不仅没有缩减宣传费用,反而加大推广。他们的创始人孙来春是这样认为的:这个世界确实有不变的东西,不变的东西就是不断地变化。只有品牌力强大,才可以面对不确定性。

从大品牌的发展经验来看,无论哪个时代,抓住了后浪这个群体都至关重要。所以无论是新品牌还是"老"品牌,为了能够争夺不同时代的"后浪",都得持续的在"后浪"群体中,进行品牌的认知建设。

三、新时代的营销推广方式

如何能与时俱进的进行营销推广?建立品牌力,打入后浪的心智?时代在发展,每一年都不一样。现在流行做电商、做直播、请流量代言人,众美妆品牌走的是一条先有强大品牌底蕴、再进行数字化运营的道路。未来推广方式无法预知,但可以看到众品牌始终都没有放弃的一环,是不断对不同的人群进行品牌和产品认知的强化。

新品牌的路通常是:线上流量红利运营+品牌认知运营+再抓新的红利+品牌认知建设——这样一种不断演进的过程。而老品牌往往是:先有品牌认知+转型线上数字化运营+不断强化品牌认知的过程。

线上数字化运营类,流量打法,直接进行一线的利益收割。而分众电梯广告,进行长期的有效的品牌力建设,让客户记住。

具体的排兵布阵,投放多少,都要根据实际情况来进行制定。但而无论哪一种品牌,都绕不开通过中心化媒体进行品牌认知建设的过程。在媒体碎片化、娱乐化的今天,线上社区、社交、内容的高度发达,确实丰富了品牌的传播路径,有利于流量获取却无法对用户进行沉浸式的品牌认知教育。微博、微信里、短视频里,人们都是冲着内容和社交、娱乐去的,而不是广告去的。因此,分众这样的中心化封闭空间下的电梯广告,反而成为引爆后浪及主流人群的优质阵地。

线上线下结合,洗脑式曝光,是建立品牌力, 亘古不变的道理。美妆品牌投放电梯广告,看似潮流反复,但其实,品牌推广的这波潮流一直都在。在竞争中出局的是只顾流量昙花一现的品牌,而老姜们依旧起起落落屹立不倒。