问道于盲盒，JOYBRAIN：潮水退去后，还有谁在冲浪？

去年九月，盲盒市场突然迎来一次舆论大爆发。其中，二级市场的“天价”成为各大媒体最为关注的噱头。

时隔数月后，种种迹象表明，舆论对于盲盒的市场环境并未造成太大影响。当初跟风入场的公司，如今大多已经销声匿迹;在热度消退以后，盲盒的主要消费群体反而变得更加理智，更注重于潮玩本身的价值。

事实上，市面上的大多数盲盒均是以官方指导价销售。相比售价动辄数百乃至于上千的手办，盲盒正是以其低门槛的特性吸引入门玩家。同时，盲盒的销售依赖于社群口碑传播，设计与做工无法在二级市场支撑其售价的盲盒，会很快被市场淘汰。消费者的理性选择，使盲盒市场成功实现了“良币驱逐劣币”。

以盲盒潮玩头部品牌泡泡玛特为例，品牌与大批设计师签约，并帮助他们创作更多热门主题，其主推的Molly娃娃，每年都会根据流行趋势更新六到七个系列，每个系列为12款+1个隐藏款的组合形式，以此来延长产品的生命周期;此外，泡泡玛特在大陆拥有Molly娃娃的独家销售权，在购物中心的黄金点位开设了不少直营门店、自动贩卖机，也使旗下以Molly为代表的各种IP获得了更高的曝光度。

而海脉文化旗下的潮玩品牌JOYBRAIN则采用了另一种做法：海脉文化(hobbymax)以手办闻名，这也使JOYBRAIN获得了一些异于常规潮玩品牌的特质——利用在手办制作方面的丰富经验，对潮玩业界进行“降维打击”。撕裂熊的棉花质感的大脑、裂开的缝合线以及外壳由三种不同的材质组成，材质的缩率、成型温度都不一样，技术难度可想而知。

除此之外，JOYBRAIN还为撕裂熊开启了与美妆界的跨界合作，这也是撕裂熊“花花世界”系列的灵感灵感来源，JOYBRAIN希望通过这种形式，让爱好者们感受到他们的心意和潮玩的时尚感。

以精致做工与优质设计为基础，撕裂熊拥有不少“小心机”，JOYBRAIN为每一代的撕裂熊大脑都设计了专属的味道，如第二弹撕裂熊主推汽水味，第三弹撕裂熊主推香水味，每一代都在不断进化。

在与互联网新秀知乎联名合作推出的刘看山盲盒系列上，JOYBRAIN采用了植绒材质与橡胶鼻头，手感细腻，质感突出。

同时，结合北极狐“抗寒”的特性，JOYBRAIN和知乎一起与美国羽绒服品牌Columbia开启三方联名，推出了全球限量10只的限定款手办。

JOYBRAIN还邀请到以“半解剖艺术”而知名的艺术家Jason Freeny，打造了一款名副其实“脑洞大开”的刘看山潮玩。

尽管JOYBRAIN最初是以手办的经验入局潮玩，但这两类产品之间，依然存在不小的差异：与手办不同，盲盒中潮玩的IP形象，大多来源于上游的设计师或设计公司，而产业链的下游则需要直面生产渠道与销售渠道，处于中间环节的潮玩品牌公司，在获得两者助力的同时，也承受着两端的挤压。

为了规避这种状况，潮玩品牌通常会采取两条路线：

其一，是如同泡泡玛特一样，努力获取不可替代的特质，签约更多知名设计师、拥有更强大渠道;其二则是打通产业链，从IP设计、品牌运营、渠道推广宣传来掌控整个流程。

目前JOYBRAIN采用了“双保险“机制，以产业链为基础，发力制造、运营等方面。

据悉，JOYBRAIN还将长期保持常规产品线亲民的售价，以布局潮玩的下沉市场。与此同时，他们业已准备在目前的节点上迎接入门粉丝的”消费升级“，以隐藏款、限定款甚至带场景的潮玩，来满足更高层次的消费需求。

不难看出，盲盒的机制不仅成功帮助潮玩品牌赢得了更多消费者，也使潮玩收藏兼具炫耀属性。相比限量发售的KAWS，客单价更低的盲盒反而通过“普通款+隐藏款“的形式，不仅降低了消费门槛、扩大了受众群体，也使潮玩的复购率得到有效提升。

而对于“盲盒在未来应当如何发展“这一议题，潮玩品牌也有着属于他们的愿景：他们希望，在“上瘾“与收藏欲望等属性之外，业界能够更关注潮玩对于其受众内心向往的映射，通过潮玩，给更多人带去幸福感与满足感。