联名香水品牌祖·玛珑，ZARA再靠香水吸金

　　自ZARA于2018年开设香水产品线后，针对这一单品再上新动作，在快时尚如履薄冰的艰难进程下，寄希望这一“液体黄金”带动消费。

　　近期，ZARA联名香水品牌祖·玛珑推出8款味道香水，2款女香、6款中性香型，售价在45-200元之间，主要在欧洲地区出售。此前有不少消费者称ZARA的香水味道酷似祖·玛珑蓝风铃，此次联名更像是顺势造热点。

　　在业内人士看来，现阶段快时尚增速放缓，而香水等美妆类产品利润极高，若用快时尚模式大力发展，可以争夺部分市场，甚至成为品牌业绩的下一增长点。

　　联手祖·玛珑

　　根据媒体报道，ZARA此次与祖·玛珑推出8款香水，均采用无塑料包装，分别为10毫升、40毫升和90毫升，售价分别为5.95欧元(约46元人民币)、15.95欧元(约124元人民币)和25.95欧元(约201元人民币)，目前已经在欧洲、澳大利亚、新西兰、墨西哥的ZARA门店和官网发售。

　　从价格上来看，ZARA联名系列90毫升最贵版本的价格都不及祖·玛珑30毫升的一半。以祖·玛珑中国官网蓝风铃香水为例，30毫升售价600元，100毫升售价1200元，ZARA与祖·玛珑的联名系列90毫升价格为200元人民币，仅为祖·玛珑同毫升香水价格的1/9。

　　实际上，ZARA从2018年才开始涉猎香水业务，而ZARA母公司Inditex集团近两年来不断加快对香水市场的布局，旗下品牌Massimo Dutti也于2018年开始发展香水业务。目前，Inditex集团的8个品牌中，只有Uterqüe没有生产香水。

　　业绩增长乏力

　　值得注意的是，Inditex集团对香水的布局正是发生在其业绩放缓的过程当中。此前ZARA的香水布局，也发生在业绩增长乏力之际。从Inditex集团发布的最新财报来看，集团毛利润增幅、净利润增幅均低于市场预期，分别为7%和10%。其核心品牌增长也仅为7%，其余子品牌则增幅更低，集团全球门店也在缩减。

　　Inditex集团香水品类的野心越发明显。北京商报记者从ZARA天猫旗舰店观察到，目前ZARA天猫旗舰店内有34款香水产品，售价为39-229元不等，在服装跨界香水尝试中，属于投入颇高的快时尚品牌。值得注意的是，在服装旗舰店内，销量最高前5位单品中，并非服装占主流，反而是香水产品占了3席位置。其中，全店销量最高单品是59元的女士香水，截至11月18日，售后评价为8148条，而排名第三位的199元服装，售后评价数仅为1124条。

　　近两年来，快时尚品牌不断入局美妆品类，除了香水，还包括唇膏、粉饼、眼影、睫毛膏等多种品类。去年底，ZARA也发布首个唇膏系列Ultimatte。