618猫拼狗”酣战落幕 从巨额数据看消费新风向
“猫拼狗”上演三国杀 你pick谁？
618大促已经进入第九个年头，这场原本诞生于京东周年庆的节日早已演变为各电商的年中大促销。过去的京东和天猫之间“猫狗”大战吸引不少眼球，而今年，随着“五环外”的拼多多崛起，往年的“猫狗大战”的两强格局演变成了“猫拼狗”三分天下，让这场618电商大战更加激烈。
根据百度搜索指数显示，近7天，京东、天猫、拼多多搜索指数均有上升，但京东搜索指数还是远高于天猫和拼多多，以577843遥遥领先，可见京东作为618的“鼻祖”，依然是618的主战场。据京东官方给出的数据显示，从6月1日0点到6月18日24点，京东平台累计下单金额达2015亿元，成绩十分亮眼。
值得注意的是，据百度资讯指数显示，虽然京东整体指数依然保持领先，但是从上升幅度来看，京东、天猫、拼多多分别同比上升112%、136%、247%，其中拼多多同比上升的幅度最大。此次，拼多多一改去年对双11无视的态度，首度参战618便携“百亿补贴”高调入局，铆足了劲争夺节日流量，也的确成功吸引了不少媒体和大众的注意。
电商平台扎堆下沉市场 “小镇青年”成争夺对象
近几年，电商行业一、二线用户增速大幅放缓，流量红利消失殆尽，而且经过多年618和双十一的洗礼后，一二线城市用户对电商大促的兴奋度已大不如前，但三四线及以下城市，甚至是农村地区的消费者，网购意愿和网购能力却在逐渐爆发，“下沉市场“成为今年电商平台争夺的新战场。今年618期间，阿里通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台，助推品牌商家加速下沉；京东通过京东拼购开启“全民拼购日”，打响618瞄准下沉市场的第一枪；拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利。
在不遗余力的营销和真金白金的补贴下，京东、天猫、拼多多在下沉市场中取得了不错的成绩。根据官方数据，618期间京东拼购三至六线城市下单用户数同比增长106%，天猫聚划算三至六线城市购买人数和购买金额同比增长双双超过100%，共有3亿+的新客流涌入，而五环外起家的拼多多则成为下沉市场的最大赢家，有近七成订单来自三线及以下城市。从百度指数人群属性也可以看出，关注“猫拼狗”的人群中，北京、上海已经不再高居榜首，而山东、河南等地均榜上有名。
从百度指数的年龄分布来看，在30-39这个年龄段三家不分上下，京东最具优势，但没有拉开明显差距，拼多多直追天猫，天猫在29岁以下用户略占优势，拼多多在40岁以上人群中优势明显。此次618各大平台的成绩已经尘埃落定，但如何赢得这批身处三四线城市、年龄在20-39岁之间、热爱新鲜事物且拥有一定购买能力的“小镇青年”的心，才是各大电商平台未来能否占领下沉市场的关键，从来目前的局面来看，这场战争将会愈加胶着。
“造节式”营销：双11和618到底哪个火？
“618”与“双11”可以说是我国电商圈的“双子星”，分别在年中和年末收割着线上的流量，“掏空”消费者的钱包。从传统零售角度看，6月中旬与11月中旬都正值零售业的相对淡季，电商在此时造节事半功倍，每年各平台晒出的巨额交易数据就是最好的证明。
那么问题来了，同样是购物狂欢节，究竟哪个最火呢？根据百度搜索指数，2018年双11期间，“双11”关键词搜索指数为211814，刚刚过去的“618”搜索指数为44179，对比来看，大家还是对“双11”的关注度更高。
分析原因，双11在大部分人心中是全民狂欢的盛典，加上光棍节概念的营销已经深入人心，用户购买意识已经养成，而618从京东周年庆的“独角戏”演化成年中购物节，受众范围还没有双11广阔，不过今年天猫以比肩双11的“史上最大投入”打造今年的618，再加上拼多多大力参战，还有苏宁、网易考拉、每日优鲜、多点Dmall等平台陆续加入，热度已经直追双11。
但不论哪个节日火，最终被套路掏空钱包的还是“剁手党”们，不过俗话说，剁手一时爽，一直剁手一直爽，人们对买买买的热情永远只增不减。
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