体育营销大有可为，苏宁海信同话2020共赢

7月24日，南京奥体超6万名球迷为国际米兰与尤文图斯的蓝黑大战摇旗呐喊。赛场内，“海信空调 变频专家”的醒目标语赚足眼球;赛场外，国米的“东家”——苏宁正为国米重返巅峰注入不竭动力。

时隔4个月后，11月29日，苏宁海信再次相会青岛。绿茵赛场之外，双方签订150亿合作大单，同话2020共赢大计。

足球连接 体育营销组合拳

近年来，海信在体育赛事营销上不断加码。作为国米夏季行的官方合作伙伴，海信借助足球这一国际语言，让品牌精神在全球传递。而苏宁利用国米百年积淀的品牌IP，成功打造出国米定制空调等一系列爆款家电产品，体育无疑成为连接双方资源的绝佳落脚点之一。

2020时逢体育大年，作为欧洲杯赞助商，海信也将在欧洲杯期间和苏宁协力宣传，苏宁将体育、线上、门店等资源同步给海信，共同打造体育营销盛事。海信集团总裁贾少谦表示，苏宁旗下体育生态丰富，涵盖顶级体育赛事版权经营、赛事运营、体育零售等全产业链布局，未来将充分联动苏宁体育生态，提升品牌声誉。

苏宁首发 “让好产品自己说话”

海信集团成立于1969年，旗下拥有海信、科龙、容声等多个品牌。苏宁作为海信的第一大销售渠道，其全场景零售布局的优势为海信家电品类的增长强势助力。海信养生风系列爱尚空调自10月于苏宁首发以来广受赞誉，舒适家系列的空净一体空调更是成为市场舒适空调的标杆;在彩电品类方面，海信激光电视75L9苏宁首发上市即成爆款。为推动激光电视普及，今年2月，苏宁联合海信等品牌成立了首个激光电视联盟，定下了年销十万台的目标。

2020年，双方拟通过产品专供、渠道拓展、品牌营销活动等一系列举措，全面提振销售。在产品策略方面，彩电品类针对超市店、零售云、猫宁店打造7款专供产品，同时重点拓展悦视界项目;冰洗品类优化销售结构，2020年大冰箱占比由50%提升至55%;同时针对不同细分渠道，追加6—10款专供产品，专供机占比提升至55%;空调推进科龙独家战略，一到六级市场全面铺量。

全渠道深耕 成就共赢范本

在苏宁全渠道赋能下，2019海信家电全品类销售量额齐增。尤其是线下超13000家互联网门店的布局，覆盖了从一二线核心城市到四六级县镇市场的全国各地，双方联手打造的525品牌节业已成为全行业的营销大事。苏宁易购总裁侯恩龙指出，2020年苏宁将带动海信全品类销售爆发，提升套购家电比重。同时，结合苏宁的以旧换新政策，带动海信全系产品的换新升级，实现结构型增长。

面对2020年，苏宁海信签下150亿战略大单。除了苏宁易购主站和苏宁易购天猫旗舰店的海量流量资源，双方还将大力发展苏宁推客、苏宁拓客、苏小团等渠道。苏宁大数据显示，7—9月，门店渠道产生的苏宁推客订单环比上季度增长56.61%，社区、社群市场丰富的增长潜力已成为海信全系家电来年的重要发力点。

凭借“稳健经营”的发展战略，刚过完50岁生日的海信在家电赛道执着坚守，而即将迎来30岁的苏宁也展现出了而立之年的成熟姿态。双方深化合作，不仅有助于优势共赢，也必将为消费者打造出一个“有的逛，值得买，在身边”的家电全场景零售平台。