利郎2019上半年营收15.4亿，“轻时尚”门店已开255家

　　8月13日，中国利郎发布2019年中业绩。

　　2019上半年，集团收入同比上升19.1%至人民币15.4亿元;「LILANZ」品牌收入增长20.3%，经营利润为4.65亿人民币，同比增长21.9%，经营利润率上升至30.2%，净利润同比上升14.0%至人民币3.9亿元，净利润率达25.2%，每股盈利同比增加14.0%至人民币32.5分，零售店总数目增加83家，购物商场店数目增加至约680家零售门店。

　　在大环境消费增长走弱的情况下，利郎业绩仍取得明显增长显得尤为难得。据中国利郎主席兼执行董事王冬星先生表示：“中国利郎秉承近年企业策略，提升产品设计及性价比，加快渠道转型，于期内业绩维持平稳增长。”

　　随着以8090后为代表的新消费群崛起，迭加互联网移动互联网兴起，消费市场全球化竞争时代开启，服装行业从结构到品牌到整个供应链都面临全面改造升级。利郎顺应时势，以创新应对变化，2016年推出轻时尚(LESS IS MORE)产品线，与LILANZ主品牌产品线齐头并进，同时以“年轻时尚化设计+提质不提价+新零售”为核心驱动，一方面升级优异的供应链(工艺和面辅料)能力，另一方面全面提升原创时尚的设计能力。这一系列的改变升级，使利郎原创时尚服装在消费者心目中的认同度显著提升并实实在在的转化成真金白银。

　　据公开数据显示，2018年利郎全年总收入31.7亿元，净利润7.5亿元，收入和利润创新高，实现7年最快涨幅。2016年中、2017年中、2018年中、2019年中利郎净利润分别录得2.66亿元、2.71亿元、3.41亿元、3.89亿元，净利润持续稳定上升得益于产品、品牌影响力的扩大。LILANZ零售门店的销售效益进一步提升，持续经营超过18个月的零售门店同店销售实现高单位数增长。零售门店总数上半年净增加83家，达2753家，其中轻时尚系列独立门店增加43家，达255家。

　　专注服装主业，聚焦创新产品力

　　从年中财报来看，LILANZ主品牌依然是集团可靠的王牌，但轻时尚系列的稳步扩张也显示出巨大的潜力，LILANZ与轻时尚(LESS IS MORE)双产品线的整体运作十分稳健。在男装行业内，与同行多主业多品牌发展的路线不同，利郎30年始终务实专注服装主业。此前利郎总裁王良星接受华丽志专访时强调利郎将不断夯实产品力，品牌力，稳步推进渠道多元化发展，优化运营效率，提升消费者体验。

　　观察日本的消费升级发现，当经济进入中速阶段，人均GDP达到8000美金，消费升级才真正进入开始。2016年，中国人均GDP达到8000美金，服装的消费能力和意愿都在不断提升，人们追求更具品质，更为健康的生活方式，对服装的需求也越来越个性化、精细化。

　　早期中国服装品牌和国际巨头竞争更依赖成本优势和渠道规模，而经过数十年的发展，中国的服装产业链已经非常成熟，现有品牌面临着同质化挑战。利郎提出的LESS IS MORE服装理念，是一种务实精神，在产品上专注做精、做深，具体表现在新材料的研发投入，以及现有面辅料的深度开发。

　　据公开资料显示，利郎早前成立了面料研究所，产学研合作，聚合400多名国内外顶级研发设计专家，对制版中心、工艺中心和工厂进行了分级，从源头的纱线、面料、印染到后期实验室检测，LESS IS MORE所做的是后台更深的供应链技术创新、更好的产品创新，同时更适应新消费者在前台对于产品性价比和品质体验度的预期。

　　就在年中财报发布的前一天，利郎举办了2020春夏新品发布秀。据利郎方便表示，春夏新品中大量采用了再生聚酯纤维、可持续棉以及科技手段达成的可回收的环保面料，将人类环保议题渗入现代时尚文化中，将可持续发展和对环境的责任这一理念发挥到底。利郎新西服90%以上面料从传统批染革新到纱线染色，色彩更为细腻统一，并且融合科技工艺，打造出三大核心——抗紫外线、吸湿快干、可机洗毛料。同时，利郎透露2020年将利用数字技术推出全场景、全定制化优享穿着服务，全面提升消费者穿着体验。这意味着利郎的年轻时尚战略发展成为可持续的生意，重新思考企业经营业绩与社会价值之间的相互关联，强调满足消费者当前需求的同时也增强后代满足需求的能力，利郎的品牌价值不再是单数形式，而是社会、消费者与公司三者的复数形式。

　　联合+自创IP，打造原创设计潮流

　　服装行业，它不仅是制造行业，更是创意行业。自创产品IP是利郎最重要的变革突破，以消费感知为导向，用“单品/单系列的IP形象”来传达产品优势，通过产品的符号化IP，呈现产品的差异化，从而以不同的风格吸引不同的消费者。

　　利郎商品企划总监王俊宏认为，IP创造是服装行业沉淀出的除了品牌年轻化及精明消费以外的第三个趋势。他表示，“如今，不论是跨界合作、形象联名还是自创极致单品，各品牌都在努力塑造自己的人物性格，以独立鲜明的“情绪态度”展现于众，抢滩心智资源。作为衣食住行之首，服装行业也同样在以多元大胆的方式链接品牌与年轻人。”

　　据了解，利郎在海外邀请了一批Armani、Fendi等品牌的顶尖设计师加入，这意味着在全球顶尖服装设计人才资源的储备上，利郎走在了行业前列。自创IP对业绩提升显著，在财报中显示，利郎2019年鞋类产品全年总订单增加超过50%，期内销售额增长超过30%。另外，据利郎称《长安十二时辰》联名产品广受消费者欢迎，2020春夏还将掀起更多IP联名系列风潮，打造IP联名原创潮流。

　　渠道升级，优化零售网络

　　2018年，利郎对渠道进行了多样性重塑，从批发转向零售，向一二线城市拓展，把更多的终端店开在了shopping mall里。据利郎年中财报显示，截止2019年6月1日，购物商场店数目已经超过680家，占门店总数目接近四分之一。一级分销商经营店铺占总店数的比例持续上升，反映集团在一、二线市场的覆盖持续扩大，以及零售管理水平持续提升，同时持续关闭亏损店铺，升级改造低效店铺。

　　走访利郎门店发现，利郎终端形象发生了翻天覆地的变化。为完善门店形象的宣传效果，整体的店铺风格更为灵动活泼。大开间的空间场景设计，立体玻璃线条，黑白灰主颜色搭配，木质结构边框，围绕“舒服为本、舒心而生”设计哲学，给消费者不一样的视觉冲击。

　　新零售，是利郎集团长远发展的重点。利郎积极利用LILANZ(LESS IS MORE)适合线上发展的定位和良好势头，在线上线下以同价同款销售产品，并提供送递到家或门店取货的服务。

　　2018年下半年，轻时尚系列的网上店铺已正式营业。同时，lilanzlessismore天猫旗舰店也如常运作，亦继续通过微信平台操作的客户关系管理系统，向VIP客户提供微信平台选购产品并直送到家的服务。

　　据了解，利郎在上半年筹划了不同的活动推广两个系列的电商业务，如推出网上特别版产品、委聘网红推销、在著名门户网站卖广告﹑跟百度合作加强引流等。利郎在6.18电商购物日推出了爆款特别版，销售令人满意，上半年利郎的电商销售额同比录得不俗增幅。在下半年，利郎将在特定的产品类推出更多电商特别版，并增加网店产品的款式，以增加电商的客户流。

　　一二三四线城市的多级市场覆盖，购物中心、线上零售、百货、街边店等多元渠道搭建，LILANZ完成了全渠道营销网络的铺设，新零售和轻时尚系列成为了利郎新的增长引擎，潜力无限。

　　变革没有一蹴而就，总在快速迭代。就像王良星此前接受采访时所说的，“在这个急剧变化的时代，一个再成功的商业模式，差不多三到五年就过时了”。与市场几十年的碰撞，利郎认准了在设计、品质的“内功历练”，连接产品与文化，时尚与可持续，线上与线下的品牌体验，持续为消费者提供价值，按照这种态势发展下去，利郎的未来值得期待，有望成为真正具备和国外时尚巨头竞争的中国企业。