拥抱新机遇，东鹏特饮携手趣拿让年轻人醒着拼

功能饮料已经成为当代年轻人的“刚需”。学生党熬夜，奋笔疾书，为了顺利上岸；上班族熬夜，双眼盯着屏幕脑子过着方案，为的是月底能多拿一些奖金。熬夜的理由千千万万，可熬夜的目的却出奇一致——拼未来。如何在深夜保持清醒的头脑，拥有旺盛的精力？功能饮料就成为熬夜党的刚需。面对众多功能性饮料，越来越多的人选择东鹏特饮。为了更好的开拓市场，东鹏特饮选择了新品测试平台趣拿合作。

对此，针对东鹏特饮的实际情况，趣拿提出针对性的解决方案，从广告卖点提炼到APP上架以及趣拿售货机上架进行了全方位包装，合作整体分为两个阶段，第一阶段针对金鹏特饮500ml大瓶装进行试销宣传，第二阶段重点推进250ml小瓶装的宣传。趣拿赋予两款产品不同侧重点，多场景立体化直击目标用户，取得了品效销合一的效果。

1、全渠道融合，助力拓展华东市场

长期以来，国内能量饮料的高端市场持续被红牛占领，因其强大的品牌力和知名度已经在消费者心中形成了深刻的心智烙印。而东鹏特饮作为后起之秀，一直以来采取差异化策略，深耕华南及三四线等中低端市场，取得了良好的效果。然而，当品牌继续发展，不可避免的需要扩大在一二线市场的占有率，此时东鹏特饮急需趣拿的助力。

作为“技术+创意”双轨并行的lOT体验式营销平台，趣拿拥有一二线3600万+年轻用户，

10000+线下网点覆盖都市写字楼、公寓、商场等多元消费场景，完全能够满足东鹏特饮开拓市场的需求。依托趣拿遍布线下商场、写字楼、公寓的智能终端东鹏特饮得以毫不费力的深入年轻人的生活，对于大部分90后来说，热衷运动和健身，熬夜成为常态，而东鹏特饮维生素功能饮料中的牛磺酸、维生素等，对于运动后快速补充身体营养、消除疲劳具有一定的积极作用。对于经常熬夜的人来说，东鹏特饮可以起到提神的作用，真正做到了让年轻人“醒着拼”。另外趣拿以线上banner展示与线下趣拿售货机销售相结合的形式，在更多的消费场景曝光东鹏特饮品牌，从而打响东鹏特饮的知名度。

2、清晰的产品定位，放大品牌优势

在产品同质化现象日趋严重的今天，作为品牌必须考虑竞争对手，然后找到一个清晰的产品定位，才能吸引并留住更多目标用户。在合作的第一阶段，正值炎热的暑期，很多人容易夏乏。对此趣拿为东鹏特饮喊出了“暑热退散， 夏乏再见”的口号哦，对应相应的场景，更加有消费欲。

第二阶段合作，洞察到年轻人经常面临高强度工作以及生活节奏加快，很容易出现疲劳感。东鹏特饮根据“提神醒脑”的产品特点，通过营销“提神醒脑 越喝越带劲”融入各类疲劳场景，并将产品定位渗透到年轻人心智，解决了年轻人的需求痛点。既为产品赋予更多价值，又轻松俘获了年轻人的芳心。

3、数据洞悉趋势，把握真正需求

依托强大的数据资源、深度的用户洞察，趣拿对用户进行准确的剖析定位，做到在适宜的时间、适宜的场景、通过趣拿售货机将东鹏特饮展现给需要的用户。同时借助小红书、趣拿APP、趣拿小程序、公众号、微博等渠道，以趣拿帮东鹏特饮产出的官方内容为载体，引导用户参与话题讨论。界面内置评论、抽奖和有奖问答等环节，对于东鹏特饮产品反馈做进一步的跟踪与回访，为产品的持续改进提供可供借鉴的方向。

趣拿与东鹏特饮的合作是趣拿模式受到认可的缩影，完美聚焦高端的用户群体、个性化的品牌调性、场景的有效触达，构成了趣拿从定位、曝光、数据沉淀等全链路转化。为品牌完成线上线下的引流与沉淀，最终打造销量与口碑的双丰收的爆品。