从职业风到轻时尚的转变 谈职业门有哪些经营哲学？

　　“作为一家创立了10年的服装企业，该踩过的坑我们都踩过了，我们深知一个成功的品牌需要给消费者留下深刻的印象，这个印象，是我们一直都很重视的。”

　　肖总是职业门品牌的创始人之一，20多年来从事服装行业并见证服装行业的历史变迁，但他依旧谨慎务实，在接受媒体专访时表示：“服装经营从不是一件短期的事情，宣传和推广虽然重要，但是如果他和品牌自身调性和门店形象配不上，反而会给品牌带来影响。”

　　2019年，职业门线下开店数首次突破600家，实现其收入和利润10年来最快增长;同时，也是职业门在着重提升产品及渠道管理以来，市场扩张开始呈现正面增长。

　　2009年，是职业门创立开始的那一年。当年，职业门凭借其独特的款式设计笼络了一批爱好者，从设计到面料，都有自己的一份坚持。这支立志于“品质创新”的制作团队，目前已经有超过一百余人。提升“产品力”、注入匠心，是职业门多年来一直坚持为自己确定的创新“简约法则”。在充分积蓄了产品势能后，如今它正在更多地向外界展示新的自己。

　　务实经营+品质力创新

　　职业门多年来尤其注重产品创新，这是20多年来的从业经历让肖总看清了当今时代下服装人的本质：用务实精神，培育品质力。

　　从创立之初，职业门的自我革新就从未停止。

　　刚刚成立2年，职业门靠着实打实的款式创新一跃成为广州本土职业男装年度销量榜No·1，次年2012年，职业门累积销售额达7000万元;2017年，成为免烫衬衫单品销量满冠王。

　　2019年，面对时代新趋势，职业门再度开启移动互联+职业装模式创新，从规模化发展到更关注精细专业化发展，从品牌的形象力更新到更致力于品质力创新。

　　在前期成立自己的设计师团队坐铺垫后，今年，职业门推出了全新商务轻时尚“奔跑”系列。

　　现在我们的品牌定位不仅是原来的职场商务风，今年更多也会专注于‘休闲时尚’，而全新的“奔跑”系列强调风格简约，品质舒适;据肖总介绍：“现今我们的核心顾客群是来自于20岁至于35岁之间，比较注重自身形象气质、文化修养较高的男性职业人士。”

　　现在，职业门正试图用原创设计力令自己变得越来越酷。2019年职业门的奔跑系列、春夏系列，都试图通过不一样的表现方式给消费者带来新的感受;在2019春季新品发布会上，其职场系列沿用了更多潮流配色，并加入时下流行的棉感化纤材料，改善了其功能性。

　　面料创新支撑创意转化

　　肖总坦言，如今的服装企业不能局限于款式、工艺、版型，面料反而是最关键的环节。面料革新，是支撑服装产业“创意转化”的基础。

　　“以前中国大部分服装企业都是做ODM，没有面料研发能力。后来职业门自己在做这一块的时候，发现以前的供应链模式无法支撑自己的一个创意转化”，肖总解释道，职业门后来在做服装款式设计上的时候，很多样衣可以开发出来，但无法按照标准量产。于是我们招募了很多设计师，后来才解决了这个问题。

　　职业门的面料标准成立后，对制版中心、工艺中心和工厂进行了分级，从源头的纱线、面料、印染、图案的自制，到后期实验室检测，都坚持原创转化。

　　定位于大众时尚，面料的研发就必须要兼顾时尚潮流和专业性。

　　肖总表示，面料的肌理、色彩是服装引领或迎合时尚潮流的关键，很多新型材料面料、混纺面料、风格面料并没有对应的配色方案，必须依赖企业自身面料色彩研发能力来解决;但同时，服装的品质和舒适性也是消费者抉择关键因素。

　　“服装面料研发设计的突破关键在于纺织纤维端，通过突破瓶颈，目前我们的产品已经和一线国际大牌在质量方面没有差距。”肖总说，市场和实践逼迫我们不断向上走，这是我们溯源发展的根本原因。

　　新零售还应回归本质

　　新零售，是职业门长远发展的重点。展望未来，肖总对记者表示：“新业态的本质没有脱离没有脱离零售的本质。零售的本质始终是商品加服务”。

　　肖总分析道，在线上渠道，更容易通过数据掌握消费者更多的习惯，其实就是在利用新技术，把用户画像变得更精准，把需求了解得更清晰，然后再进行生产的对接和转化。

　　2018年，职业门全年线上线下的总体零售额，较2017年增长了近一倍多。他表示，目前职业门的销售还是以线下为主，未来会继续发力线下渠道，着重加盟业务发展，加盟在未来的比重会越来越多。

　　展望未来，笔者认为，作为业内具有远见的企业，肖总先生对于市场上很多事的选择其实都是水到渠成的。集合自身品牌优势和产品创新，职业们基于自身角度看到的是对服装行业未来的机遇和渴望， 而机会，往往也会眷顾已经准备充分的人。