森马服饰官宣启用90后白宇为代言人 转型轻时尚

　　(6月6日)午间，森马服饰官宣：白宇正式成为公司的全新品牌代言人，由此，白宇获得新身份，成森马全新代言人质感演绎“质在日常”。

　　百度资料显示，白宇于1990年4月8日出生于陕西省西安市，中国内地影视男演员，毕业于中央戏剧学院表演系2009级，2014年，出演个人首部网络剧《屌丝日记》，从而正式进入演艺圈。

　　森马服饰表示，希望通过此次与全新品牌代言人白宇的携手，将会表达出一种充满生活质感的品牌调性。森马服饰无论从设计、材质、搭配上将会更加关注消费者的日常生活，打造有质感的、有颜值的、舒适自在的穿衣及生活方式。期待气质男神白宇用本色为森马演绎全新的品牌精神【质在日常】。

　　什么是质感？对于质感生活，每个人有不同的定义，有的人觉得它很抽象，触摸不到，有的人觉得它有点遥远，无法企及。但当我们在明媚的午后，在家静静享受阳光与咖啡；当我们与朋友欢聚，毫无顾忌的开怀大笑；当我们在繁忙工作中，忙里偷闲去吃街角甜品店的海盐蛋糕；当我们深夜回家，看到白墙上多出孩子乱糟糟的涂鸦而会心一笑……森马服饰认为，质感不是高不可及的，而是就在我们的身边，就在我们的日常，只要用心发现，质感触手可及。而正是这些对生活安心和对小渴望满足的时刻，汇聚成了我们的那些不露声色的“品质生活”。

　　天风证券分析师吕明介绍，森马服饰在品牌形象方面进行较大的突破，转变为轻时尚的年轻品牌，设计和风格更加多元化，以满足消费者的个性化需求。以往来看，森马服饰的产品形象多为“学生装”，随着消费群体更迭为千禧一代的年轻消费者，森马休闲服饰整体的产品设计、营销手段也迎来年轻化的变革。

　　森马服饰也认为目前时尚和流行趋势呈现“去中心化”和“时尚碎片化”的态势，即以往中国的时尚多来自于欧美国家，公司可以通过聘请一位时尚顾问或时尚团队来掌控流行趋势和时尚前沿，而现在很难通过一个顾问或一个地方来抓取到时尚资源。而创新性的网红模式、明星效应和粉丝经济引领时尚趋势在低线城市更加明显。由此在品牌设计方面，公司迎合年轻一代消费者的需求，充分利用网红及粉丝经济，推出知名IP合作款和明星联名款产品，丰富品牌形象和产品内容。

　　吕明认为，森马服饰未来在产品端继续扩充品类和品牌，完善公司的品牌矩阵，向国际化不断迈进；在渠道端继续进行扩张和下沉，保证渠道规模的领先地位，同时进驻购物中心，享受低线城市消费升级带来的增长红利。

　　而森马服饰在消费升级和购物中心的渠道下沉的外部环境影响下，也积极进行渠道调整和下沉，在产品端层面，森马服饰积极进行产品调性的调整，使产品的设计风格多元化，迎合当代主力消费群体的喜好；渠道端层面，森马服饰关闭低效店铺，持续推进新兴渠道即购物中心的布局；供应链端层面，森马服饰在优化和整合现有供应商的同时，新建柔性快反供应链，缩短供货周期，提升供应链效率。

　　长江证券研究员于旭辉则表示，森马服饰的战略眼光之一在于抢先布局童装业务，打造专业童装品牌形象并有效推进渠道转型和规模扩张；战略眼光之二在于勇于自我革新，通过高效清理渠道库存、稳定加盟体系以及供应链集中化等三大措施化解经营难题。2018年公司的业务结构、治理体系等均发生了较大变化，进入到平台化运营和职业经理人管理的新阶段。目前2018年及2019年一季度业绩已经披露，从表观增速来看，公司营收和利润均实现了较快增长。

　　在其看来，森马服饰休闲装业务扎根低线大市场，在产品力优化和品牌形象升级的背景下，后续扩张空间显著。观察来看，森马服饰的休闲装业务扎根低线大市场，在产品力优化和品牌形象升级的背景下，后续扩张空间显著。考虑到城镇化以及农民工回乡背景下城乡消费习惯趋同，叠加互联网渗透率提升基础上品牌的快速普及与推广，

　　于旭辉认为，低线居民服装消费有望复制城市居民21世纪前10年品牌服装消费升级的历程，迎来快速发展黄金十年。同时，社零数据亦显示低线城市消费活力更加旺盛。根据对不同线际城市的简单划分，三线及以下城市在社会消费品零售总额中的占比自2010年起持续提升。在低线消费崛起时代，国际品牌受低线消费力瓶颈、品牌认知度缺失、入驻条件过于严苛以及代理商偏好等多方面限制，下沉速度趋缓、面临瓶颈，反而以森马为代表的本土品牌在对县域市场覆盖、品牌认知度、贴近本土化方面更具优势，能够获得更大的市场。

　　公开资料显示，森马服饰是以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰公司，公司立足主业，大力推动主营业务向儿童产业、电商产业和投资性产业的延伸，未来将逐步创造四大产业集群共同发展的新格局。目前公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大核心品牌，同时，公司通过内部培育及外部引入多元新兴品牌，打造和完善现有品牌矩阵。

　　森马服饰的核心品牌“森马”创立于1996年，以16-30岁追求时尚和潮流的年轻人作为目标消费人群。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，定位为专业、时尚童装，主要面向0~14岁中产阶级及小康家庭的童装消费群体，目前童装品牌已在全国成为市占率第一的龙头品牌。