顾家家居“任性”发声,功能沙发的轻时尚蓝海已经开启?

随着90后、乃至00后等新消费群体崛起，“年轻化”成为近年来各行业各品牌竞相加入的热门战场。各种跨界营销层出不穷，国潮文化风生水起，品牌正在试图用更有趣更鲜活的方式，其中不乏许多老字号品牌、国民品牌，甚至是年纪已超600岁的故宫，与年轻群体展开深层沟通。从新兴行业到传统行业，这股“年轻”的风正愈刮愈甚。

功能沙发的“现代轻时尚”

功能沙发作为家具行业中的一个垂直细分品类，凭借着角度开合的舒展功能性，健康舒适的坐感承载，生活场景化的应用也越来越普遍。由于功能沙发源自美国本土，产品也必然带着强烈的美国文化符号，因此世面上功能沙发大都保持经典的美式风格。

然而在新中产、新生代消费群体逐渐成为消费主力军的当下，这类外观和风格似乎与目标消费者的审美诉求并不十分吻合，“现代”、“北欧”、“简约时尚”等消费决策标签在年轻群体中大行其道，功能沙发正面临一次挑战。消费者对功能沙发已有的认知大都是拥有“美式肌肉”式的产品，体积大、占地大、略显臃肿、难融入主流年轻家装风格等等。

那么功能沙发在保证功能性舒适性的前提下，能实现外观风格的多样化吗？答案是肯定的，随着体积变小，体积精简，高脚、窄边扶手、轻薄时尚等现代元素出现在功能沙发产品中，现代功能沙发开始逐渐进入大众视野，并受到年轻消费者追捧。家具头部品牌早在几年前，就开始在功能沙发领域展开探索，攻克诸如电机上移抬起、新科技布材质、重心沉降等数个技术难关，并逐步推出更符合年轻消费群体审美要求的功能沙发产品。

有颜，“任性”

这是一个“颜值”时代。好看、有颜值成为众多年轻人喜恶的衡量标准，特别在消费领域，“颜值即是正义”更是成为了消费决策的重要依据。在功能沙发领域，今年6.18顾家家居以其“顾家现代新功能沙发”发布为突破口，站在功能沙发新旧交替的子午线上，完整的诠释了对现代功能，特别是“新”功能沙发的定义和态度发声。

“有颜任性，拒绝臃肿”作为贯穿始终的核心态度，用年轻一代的视角重新审视和定义功能沙发，并通过#颜控自白#、#颜控的自我修养#、以及“新”功能沙发带来的全新审美标识和生活方式，摸准功能沙发设计前瞻的脉搏，倾听目标消费者的声音，为新消费群体们提供了不同体验和全新选择。

借着“高考”、“颜控”等势头，顾家家居还上线了“BET颜控程度四六级测试”趣味H5互动、街头颜控调查采访等，通过多样化的形式，与年轻群体建立联系，并与他们深层次沟通喜好和观点，引发了消费新生代的普遍共鸣。

在这场“新”功能沙发的盛宴中，有以纤细高脚和窄边扶手为标志性特征，并拥有法国知名设计师加持的顾家功能6011千纸鹤，也有年轻多彩，轻薄有颜的KG.A038网红功能单椅，更有饱含科技，“轴向旋转，重心沉降”的KG.A032能量舱3.0系列高端功能单椅。一系列“颜控”功能沙发的亮相与发布，凸显出了顾家家居对于功能沙发领域的思考和高标准要求。

“大家长”邓超现场助阵，集聚顾家新功能声量

6月15日，在父亲节来临之际，顾家家居携手品牌形象代言人邓超开启“顾家生活季”，在为消费者送上新品福利的同时，通过“顾家生活体验馆”与用户进行深度、有趣的互动，以年轻化、场景化、体验化、情感化的终端呈现，为消费者市场打造了家居消费的新样本。

在为其量身打造的顾家新屋中，超哥率先以“首席新品体验官”的身份，体验了并试坐了顾家家居现代新功能沙发KG.6011千纸鹤，以及KG.A038网红功能单椅等全新发布的功能产品，体验后直言“好舒服”，并亲自为试坐的KG.6011千纸鹤功能沙发签名。顾家家居全新发布的这款KG.6011千纸鹤，是由法国设计师西凡•乔利(Sylvain Joly)全球知名的沙发设计大师倾心创作的时尚功能沙发，设计理念的灵感来源于服饰与折纸艺术，将折纸的空间张力与服饰元素的融合，在一开一合中折叠翻转里，代表着每个人内心深处的向往与梦，承载着真挚的祝福与希翼。

网红爆款，“任性”收官

6.18作为电商渠道年中最大的活动节点，凭借着顾家现代新功能沙发的全面上线，顾家家居今年6.18年中大促可谓收获颇丰。从5.25天猫京东等主流平台预售开启，顾家现代新功能沙发销量就水涨船高，据顾家家居电商部门某负责人透露，全网对现代新功能的追捧十分火热，本次发布的新功能产品矩阵中的A038、A038B（此款为皮布多选款），成为了名副其实的“网红”款。

截止6.19零点，网红单椅A038销售总量达738件，刷新顾家功能沙发全网单品销量记录，成为炙手可热的“网红爆款”。

中国家具消费市场已呈现出更加年轻化趋势，伴随着新一代消费主力群体的崛起，家具行业也必将经受一轮年轻化洗礼和改造。在2019家具行业不断洗牌和结构优化的大前提下，是否能够与目标群体建立更深层次连接，成为品牌制胜的关键。功能沙发也正迎来“焕然新生”的机遇，当产品认知与标准建立逐步完成，功能沙发未来的市场增量不可估量。深刻洞察了解市场产品需求，已轻量化年轻姿态拥抱消费者，也将成为功能沙发未来蓝海市场的制胜法宝。